李向东的话音落下，饭馆角落的这张方桌陷入了安静。

头顶的吊扇还在咯吱作响。

而众人的眼睛，也全盯着刘光明。

对于这几个上京大学的高材生，现实的商业毒打来得太快，他们迫切需要一个能在这团乱麻里抽出线头的人。

刘光明没有急着说话，他给自己添了半碗白开水。

随后，抿了一口。

此刻，他脑子里，浮现出江南省那几十家红星自选超市。

还记得，黄建华带人去进货，周德厚带着车队在夜色里奔袭。

之前，他也和老黄说过，以后做大了，得收厂家的钱。

没错。

现代连锁零售的本质就是这个。

渠道的话语权一旦建立，进场费、陈列费、促销费，外加巨额的账期沉淀。

这个雪球，不论是国内企业滚，还是外资滚，逻辑都一样。

但为什么，外资滚起来就是灾难，他刘光明滚起来，就是林为民和徐耀国眼里的政绩？

想着想着，刘光明放下茶碗。

“向东学长。”

“哎！”

“如果现在给你一百万，让你去开十家大卖场，你会怎么做？”

李向东愣了一下，看了一眼孙明，又看回刘光明。

“我肯定得找好地段，然后招商，让厂家把货送来，压他们的账期，收他们的进场费。”

“不得不说，这套模式，还是有道理的！”

刘光明点头。

“很对。”

“可真要那么做了，和这帮外商，有什么区别？”

“不都是在喝厂家的血吗？”

苏晓琳也有些不理解，眉头皱紧。

刘光明闻言，摇了摇头。

“区别大了。”

“你们不知道，其实，我也是做超市生意的。”

“开学前的暑假，我开了三十多家超市。”

“这些超市，是怎么开起来的？我和大家说一说，大家不妨代入思考一下。”

刘光明抬头，视线扫过众人。

“第一，场地。”

“我用的是乡镇上关停的农机厂、废弃的粮站。”

“这些地方长满了荒草，是烂在那里的死账。”

“我租下来，自己花钱翻修，换一年免租期。”

“这叫盘活国有闲置资产。”

“第二，人。”

“我没去招那些名牌大学的毕业生，也没挖供销社的墙角。”

“我用的是当地的，几百个几个月拿不到一分钱工资、家里连锅都揭不开的下岗工人。”

“我给他们发现金，买米买面。”

“这叫创造劳动岗位，替当地政府解决大麻烦。”