中午十二点。

燕莎桥外不远处，一条馆子。

馆子门前搭着个塑料棚，棚顶的吊扇“咯吱咯吱”转着。

刘光明挑了张靠角落的方桌，带着苏晓琳坐下，用开水烫了烫筷子，点了几样菜。

不多时，门帘一掀，李向东、赵少强和孙明三人前后脚挤了进来。

三个人这会儿全没了早晨在公交车上的那股子天之骄子气派，一个个背心和衬衫都被汗水浸透了。

“老板！先来两壶凉白开！”

李向东一屁股坐在长条凳上，随后，和赵少强抄起桌上的粗瓷茶碗，咕咚咚连灌了两大碗水。

孙明倒是没这样。

他刚一落座，连水都没顾上喝，就从兜里掏出一个小本子。

“光明！你这招土办法，太神了！”

孙明把小本子往桌上一拍。

“我今天在那洋酒和进口化妆品柜台对面，整整坐了三个钟头！”

“你猜怎么着？”

“看的人围了一层又一层，大惊小怪喊这玩意儿多贵的多得是。”

“但真掏钱买单的，一上午我满打满算，只记下来七个！”

孙明拿手指重重戳着本子上的数据。

“那七个人，掏的全是大团结和一百块的票子。”

“但是，一楼那个卖肥皂、毛巾、香皂的国产日化区，还有二楼的普通百货区，收银机就没停过！”

“排队交钱的老百姓一拨接一拨，我估算了一下，客单价基本就维持在十块到三十块之间。”

“买的全是生活必需品！”

他刚说完，饭馆老板也刚好端上来五大碗炸酱面，外加一盘拍黄瓜和一碟油炸花生米。

“好了，先吃饭，这顿我请了。”

刘光明自然是招呼众人边吃边说。

李向东一边往面里倒着醋和辣椒油，一边迫不及待地接话。

“提袋率这边也对上了！”

“我跟少强在一楼二楼转得腿。”

“到后面，进口西服、大彩电那边，人挤人，但基本没人提着东西出来。”

李向东拿着筷子在空中比划了一下。

“那些大爷大妈，在索尼彩电面前看半天，最后去旁边买了两包盐、几把挂面，拎着燕莎的塑料袋高高兴兴出门了。”

“光明，你那个‘橱窗效应’的判断，算是彻底砸实了！”

赵少强往嘴里塞了块拍黄瓜，嚼得咔咔响。

“可不是嘛！”

“这帮外商精得很，摆一堆咱们老百姓买不起的高档洋货，把场子撑起来，显得比王府井百货大楼高级一百倍。”

“其实呢？真正给他们贡献流水的，支撑这个庞然大物运转的，全是这些中低端的高频日用消费品！”

“这就叫挂羊头卖狗肉啊！”

看着几人完全一扫先前的情绪，刘光明夹起一粒花生米丢进嘴里，嚼碎咽下。

这几位高材生，脑子确实好使。

从课本和理论的象牙塔里拽出来，到市场上滚一圈，他就能看到表象背后的真实逻辑。

“我这边，也有收获。”

刘光明敲了敲桌子，转头看向一直没怎么说话的苏晓琳。

“晓琳学姐，你把咱们刚才在后院卸货通道打听到的事儿，给大家盘一盘。”

苏晓琳此刻有些怅然若失，像是刚受了什么巨大的冲击，面前的那碗炸酱面一口没动。

闻言，她回过神来，点了点头。

“向东学长，少强学长，孙明，咱们之前都想错了。”

苏晓琳一开口，原本还在秃噜面条的三个人立刻停下动作，齐刷刷看了过去。

“我们以为，合资商场靠的是高大上的管理、先进的物流配送来赚钱。”

“其实根本不是。”

苏晓琳随后，将刚才那个胖司机的话原封不动地复述出来。

“他们靠的是收费。”

“进门得交进场费，少了一分钱连采购的面都见不着。”

“上架得交条码费，按件收钱。”

“摆在显眼的位置，要收堆头费。”

“商场搞个打折促销，还得硬扣厂家的利润当促销费。”

苏晓琳每报出一个名目，李向东等人的脸色就凝重一分。