他一直习惯了从书本和学术的角度去思考对错，却忘了商业从来不是孤立的，它是和政治、宏观大局紧紧绑在一起的。

“那咱们怎么办？”

苏晓琳拿着笔的手有些发紧。

“就眼睁睁看着李保田他们这些国内厂家，被外资的渠道霸权活活抽血？”

“是啊光明。”

孙明也急了。

“不靠政策限制，咱们还能拿什么去挡？”

“商业上的围剿，只能用商业的手段来破局。”

刘光明想了想，开口道。

“外资用资金池和账期压垮咱们，咱们只能想办法，看看怎么在商业模式上比他们更贴近国情。”

李向东听得眼睛发亮，赶紧追问：

“光明，你接着说，具体的商业手段是什么？”

赵少强和孙明也紧紧盯着刘光明，等着他给出那个能扭转乾坤的绝妙点子。

然而，刘光明却沉默了。

他目光看着桌面上那张画满数据柱状图的草稿纸。

松阳县的红星自选超市模式，在县乡一级确实大杀四方。

但如果直接搬到上京这种一线城市，面对燕莎这种拥有巨大品牌溢价和外汇背景的巨无霸，胜算微乎其微。

上京的老百姓认牌子，认洋气。

低价和土味营销，在这里打不穿外资的护城河。

要想破局，需要一个更庞大、更精密的商业构架，甚至需要调动整个北方乃至全国的供应链。

过了好一会儿，刘光明抬起头，冲着李向东等人摇了摇头。

“我现在也没有答案。”

“啊？”

李向东愣住了。

刘光明倒是很坦然。

“外资的底牌咱们才刚刚摸清，但整个上京，我只看到了一角而已。”

“所以，我还没有想好。”

他看着李向东和孙明。

“不过，开弓没有回头箭，先把报告的前半部分搞定吧。”

“不用加任何情绪色彩，不用写咱们国内厂家有多惨，就用最客观的数字，把外资商场的盈利模型搭建出来。”

“把他们的进场费收益、条码费占比、账期产生的资金杠杆，一笔一笔地算清楚，明明白白地画在纸上。”

刘光明走向门口，握住门把手。

“领导不傻。”

“只要把这份数据详实的模型摆在他们办公桌上，他们自然能看懂这里面隐藏的经济危机。”

说完，刘光明拉开门，转头看了他们一眼。

“至于后面，让我想想。”

“各位辛苦，早点休息。”

话音落下，研讨室的门关上了。

屋内，李向东几个人看着空荡荡的门口，走廊里传来渐行渐远的脚步声，半天没回过神来。

“不得不说，光明的气场，是真的强啊！”

赵少强摸了摸下巴，苦笑一声。

“我怎么感觉，在他面前，我才是那个刚入校的大一新生？”

李向东倒是没接话。

他拿起笔，看着桌上的纸张，深吸了一口气。

“别废话了，干活吧。”

“光明说得对，先把前半部分写出来……”