毕竟，这不是纸面上的数字游戏，而是活生生的血汗钱被剥削。

“光明！”

李向东转头看向刘光明。

“你下午带晓琳去，摸到这些情况，确实不容易。”

“不过，你有没想点办法？”

刘光明把手里的茶杯放下。

“办法？哪有那么容易？”

他点了点桌子上的复印件。

“还是先完善咱们研究报告的前半部分吧。”

刘光明看向一直没说话的孙明。

“孙明学长，你数学好。”

“这样，你把上午你们算出来的客流量和客单价，跟这份合同里的收费项目结合一下。”

“给燕莎算一笔账，看看他们的钱，到底是从哪里来赚的。”

孙明推了一下鼻梁上的眼镜。

他拿过那份代销协议，又看了一眼自己手边的数据表。

脑子里，几个关键变量迅速建立起一个模型。

“进场费……条码费……结算账期……客流量……”

孙明嘴里念叨着。

随后，他拿过纸笔，拿过计算器，接着计算。

不多时，孙明停下手里的动作。

他抬起头，脸色发白。

“光明。”

“我们都被外资骗了！”

孙明把笔一扔。

“上午，我们还以为，燕莎开这么大一个商场，进那么多货，需要大量的本钱？”

“错！”

“他们根本就不需要什么本钱！”

李向东和赵少强愣住了。

苏晓琳也满脸疑惑。

“孙明，你把话说清楚点，什么叫不需要本钱？”

李向东问道。

孙明抓起那份合同复印件。

“你们看！”

“假设一个厂家要进燕莎，哪怕只卖十个单品。”

“按这上面的条款，单品进场费两千，这就得先交两万！”

“这还只是一个厂家！”

“燕莎那么大个场子，一楼二楼全铺满，起码得有上百个国内厂家往里挤。”

孙明声音越来越大。

“几百个厂家，光是进场费这笔过路钱，燕莎在开门营业之前，就已经先收了几百万的现金！”

“这还不算每卖出一件商品要抽的条码费和堆头费！”

“这......”

李向东闻言，脑子嗡的一下，感觉什么东西裂开了。

孙明根本没停，指着上午的客流数据表。

“这只是进门的钱。”

“咱们再看卖货的钱！”

“咱们算过了，客流极大，流水极高。”

“老百姓买东西，交的全是真金白银的现款！”

“钱进了燕莎的收银台，可是，燕莎给厂家结款，虽然也是真金白银，但还是有账期！”

孙明狠狠戳着那张纸。

“这意味着什么？”

“这意味着，燕莎每天有几十上百万的现金进账，但这笔钱，他们能在自己账上压一压，才给厂家！”

“所以说，这又是一个巨大的资金池啊！”

话音落下，研讨室里，再次安静下来。

李向东、赵少强、苏晓琳，几个人全傻了。

无疑，孙明的这笔账，把外资商场最深层的商业逻辑扒得干干净净。

“这……这根本就是空手套白狼啊！”

赵少强结结巴巴地吐出一句。

“没错，就是空手套白狼。”

刘光明点了点头。

“用咱们国内厂家的钱付进场费，用咱们老百姓的现款做现金流。”

“拿着咱们的钱，赚咱们的市场。”

“一本万利。”

“一本万利啊！”