刘光明闻言，也有想了想，才开口。

“学姐，咱们要找合同，不能去商场里找。”

“为啥？”

“商场里坐着的是大爷，是大权在握的采购经理。”

“他们高高在上，你什么都没有，人家凭什么搭理你？”

刘光明停下脚步，指着燕莎商城背后那一小片有些破旧的民房和胡同。

“咱们得去找那些被‘大爷’折腾得死去活来、正在到处求爷爷告奶奶的‘孙子’。”

苏晓琳愣住了。

“‘孙子’？你是说那些外地来的厂家代表？”

“对。”

刘光明点头，迈步往胡同的方向走。

“现在全国各地的厂子都缺钱，燕莎这块牌子太响，结款又给现金。”

“你信不信，这会儿全中国至少有几十个快破产的国营厂长，正带着他们全厂最后一点活动经费，挤在上京这片地界上。”

苏晓琳赶紧跟上去，一边走一边听。

“这些人来上京，得吃，得住，还得打长途电话回厂里汇报。”

“燕莎旁边的那些大酒店，他们估计是住不起的，毕竟，他们手里的钱，得留着交进场费，得留着请客送礼。”

“所以，他们只能住在这附近最便宜的招待所、甚至是民房。”

“为了改那些燕莎要求的资质文件和合同草案，他们还得天天往打字复印社跑。”

刘光明三言两语，就把九十年代初那些外地销售人员进京办事的生态圈给扒得干干净净。

这是他上一世，从电视剧里看到过类似的场景，再联想到的。

不过，对于这种底层的实操经验，苏晓琳在经济学院的课堂上，一辈子也听不到。

她听得一时间有些入迷了，眼睛发亮。

“你的意思是，咱们去附近的招待所或者复印社找他们？”

“没错。”

刘光明脚步不停。

“找个最惨的，套套近乎，比咱们自己去碰一鼻子灰强百倍。”

不过是，两人七拐八拐，进了一条窄胡同。

这胡同离燕莎不过几百米，但景象天差地别。

外面是玻璃幕墙、空调冷气，这里是污水横流、头顶上扯着乱七八糟的晾衣绳。

有些胡同中段，有个连门脸都没有的破房子，墙上用红漆刷着几个大字：

长途电话·打字复印。

房子里传出一阵剧烈的咳嗽声，伴随着断断续续的叫骂。

刘光明示意苏晓琳停下，两人站在窗户边往里看。

屋里很黑，靠墙摆着两部红色的公用电话，旁边是一台老旧的四通打字机和一台复印机。