“就算老人家把我这车货都拉走，也不能再便宜了。”沈东林不为所动。

两人的对话还在继续。

沈卫民就在不远处站着，看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲，他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂，这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业，甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思，他依然能笑着应对，不解释，不辩解。

这是沈东林的素养。

现在，沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同，沈东林一直接触的是工厂办厂和管理，这是他首次接触销售。

在之前沈东林的参军生涯中，势必不会有这样的经历，所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足，但是对方态度非常认真，而且原则性很强。

沈卫民以为沈东林做的很好。

在价格这方面，他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里，当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生，但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样，不能为了把货全部卖出去，就一昧的降低价格。

在降低价格的同时也降低着顾客对产品的认知以及信心，这无论如何都不是沈卫民想看到的。

关于为民铺子，沈卫民有远大长远打算。不管是在包装或是在糕点本身，沈卫民都尽可能留下“为民铺子”四个字，他希望在潜移默化中影响见到或者品尝到他们产品的每一个顾客，对“为民铺子”这个品牌有一定认知。

沈卫民也知道此行道阻且长，不过每个人都该有远大的理想。作为长远目标，他从来没有想过一朝一夕就能完成的。

那边，沈东林终于和老太太达成了共识。最后当然是沈东林妥协，价格不变，他赠老太太一块糖果子。

老太太喜不自禁，连连夸奖沈东林是个好小伙子。看那模样，不像是多得了一块糕点，到像是中了彩票似的。不过就现在来说，前者的喜悦程度和后者应该有得一拼。

“我被人为难，厂长就静静的站在那里看着，是不是有些过分了”沈东林笑着看向沈卫民。

沈卫民刚才过来的时候，沈东林就注意到了，本想让对方过来处理刚刚的情况。在这些方面，卫民远比他有经验，不过对方却停在了不远处，根本没有上前。沈东林不确定沈卫民这趟出去有没有取得进展，有外人也不好问，只能先解决老太太那边，不过注意力却一直没离开沈卫民。

对方就一直静静的站在那里，到老太太离开都没有动一动。

沈东林觉得有些不对，这才出声。

“七叔谦虚了，您刚刚做的不错。这项工作在未来很长一段时间内都得由我们亲力亲为，七叔提前锻炼锻炼准没错。”沈卫民走近，一屁股坐在旁边的小凳子上。

“情况怎么样”沈东林随口问道。

“勉强还不错”沈卫民不确定的回答道。

“嗯”沈东林没有听懂这句话的含义，什么叫勉强还不错，连自己都不能确定吗

“我找了几个帮手，让她们帮着宣传宣传。结果没出来之前，一切都不能确定。”沈卫民解释道。

沈东林眼中闪过疑惑，正想再问。正巧这时候有顾客上门，他忙着上前招呼客人，倒没再继续问下去。

沈卫民看他完全能够应付，就窝到车厢里去了。这么多货仅靠零散客人肯定不成，最主要是他们没有时间。眼看就要过年了，他们也势必不能在省城久待，就算什么都不干也得回去过年。而且他答应了赵姑娘要尽快赶回去的，不能食言。

所以还有个什么办法呢

因为成衣厂发生的事情，昨天晚上沈卫民并没有睡好。说实话，手里砸了这么多货，他心里不踏实。当然现在事情也没有解决，不过沈卫民已经渐渐镇定下来了，随之而来的就是疲惫，不一会儿就窝在驾驶座上睡过去了。

招呼了几个顾客，沈东林回头就看到沈卫民已经睡过去了。可以看出他挺注意的，还知道给自己盖个厚褥。想也知道，在家的时候没少被二哥二嫂叮嘱，沈东林笑，稍稍放心。

出事之后，沈卫民一直很焦虑。作为长辈不能给予安慰，他一直挺自责，现在沈卫民能自己调节过来是再好不过了。

半下午之后，集市开始渐渐冷清。集市虽然全天开集，主要是临近过年，底下县镇村里的百姓们有各种需求，为满足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙着回家，人自然渐渐变少。

沈东林微不可见的叹了一口气，正如他所料，货其实没有出去多少。正想着，突然有一群妇女走过来，边走边议论着。

“就是这儿吧刘环所说的摊位。”“就是这儿，牌坊西侧可不就是这。”

沈东林看她们站在摊位前，东瞧瞧，西瞧瞧，不明所以。

“请问你们是卖糕点吗”她们问道。

沈东林点了点头，此时此刻，在他心里顾客是第一位的，好好服务，让他们买自家产品才是正经。所以虽然旁边的纸箱子上明确写着他们是干什么的，沈东林还是语气温和的重复了一遍。

“那个，听说你们家做的糕点味道很好，能尝尝吗”

沈东林从旁边的细布下面拿出托盘，“这些都是样品，大家可以试吃一下，有喜欢的可以告诉我。”

完全没有预料到的，小摊的生意开始好起来了，送走了一拨顾客又来一拨。虽然不知道具体是为什么，却也知道大概和沈卫民有些关系。

这应该就是他之前所说的不确定。

最后又来了几个妇女，她们在称重之后没有立刻掏钱，而是有些犹豫的站在摊位前不肯离开。

沈东林看她们几次欲言又止，就知道其中必有隐情。借着假意去搬货的机会，叫醒了沈卫民。

沈卫民醒来的时候迷迷糊糊的，有些分不清现在是早上还是其他什么时候。等他真正回过神，就看到沈东林正在冲他眨眼。

沈卫民不明所以，怎么七叔眼睛抽筋儿了

沈卫民坐起身，正想开口问，转头就看到刘环等几个被他委以重任的女同志正站在摊位面前，看到他都不好意思的笑笑。

沈卫民立刻就清醒了，随即脸上就挂上了灿烂笑容。他推开门，热情招呼几位女同志。在此之前，他瞥了几眼已经空了的筐子，掌握了大概的情况。

“各位，今天谢谢大家了。这样，手里已经称重的点心都就当是小弟送给各位姐姐的年礼。虽然时间稍早些，小弟在此祝各位新年快乐”沈卫民笑着说着，还冲她们鞠了一躬。

沈卫民之前许诺会给她们实惠，却没想到是直接送，一时间大家充满惊喜。因为不知道沈卫民到底会不会兑现诺言，又会给出多大的力度，所以她们刚刚大多都只是称了适当重量。这年头糕点是奢侈品，所以她们手中都不算多。

起码相对于她们做出宣传所带出来的销路来说价值不值一提。

不过，却有人觉得这事不能成。她们是想要实惠，之前想象的最大力度就是只要钱不要票或者只要票不要钱，现在直接白送算怎么回事大家非亲非故的。

“小同志，你的心意我们心领了。这件事情我们确实发挥了力量，不过做多少事情得多少好处，我们心里也都有数。这样，粮票我就不出了，这钱你千万得收下。”刘环说完把钱递给沈东林，“来，摊住收着，别让家里小辈败坏了。”

沈东林没伸手。

这件事情上，他到现在都没有理清关系。卫民既然决定把糕点送出去，他没有道理说不。至于具体原因，只能之后询问，现在他必须得和沈卫民站在一条战线上，如此才不让人瞧了热闹。

沈卫民眼睛瞟过几个女同志，她们是他在百货大楼里随机碰到的，就算是认识多年的朋友，想法和思想都会不一样，何况完全是陌生人。就看现在，刘环和她朋友已经把钱准备好了，而另外几个女同志脸色却有些难看，大概是在埋怨刘环多事。

沈卫民笑“我说出去的话都算数，临近年关，大家家里都挺忙的，该回家的就回家去吧。”

刘环皱眉，她不喜欢占别人便宜，所以站在原地没有动。旁边几个女同志，包括刘环的朋友听到沈卫民这样说都有些如释重负，她们脸上挂着笑，和沈卫民道谢之后转身离开了。

“家里赚钱不易，你家长辈都没开口，你这个做小辈的咋能肆意妄为。这每一块糕点都是家里人亲手做出来的吧这么辛苦怎么能如此随便送人”刘环有些看不惯沈卫民的做法。

就算在省城，普通工人的月工资也只有三十块钱，而刚刚她们几个称糕点每个人都得一两块钱，加起来得有十几块。就这样被沈卫民轻轻松松送出去了，真是不当家不知油盐贵。

沈卫民无所谓笑笑，他上前一步接过刘环手里的钱，然后在她没有收回手之前，往她手里搭了一个礼盒。

“谢谢你今天对我们的帮助。既然是承诺就一定要办到，你也看到了，临近年关我们还有这么多货，不想拉回家去就只能在省城兜售。本来以为完全没有希望，刚刚却看见了希望。我承认刚刚有些得意忘形，多谢你的善意提醒。这钱我收下了，这个礼盒就当成是谢礼吧。”沈卫民含笑说道。

刘环走的时候，还有些晕晕乎乎的，一直到把钱递过去之前，她都觉得自己挺清醒。这叫什么事她花钱买点心，最后竟然得了礼盒。尤其礼盒分量有些重，比她买的糕点重挺多。

刘环本来是要推辞的，却在低头的那一刹那，看到了四个字“为民铺子”四个字。拒绝的话憋在了喉咙里，最终也没有说出来。她眨了眨眼，确定自己没有看错，而就在她失神的功夫，已经失去了拒绝的最佳时机。